Siempre sucedió, en medio de recesiones graves como la que estamos atravesando, e incluso en casos de DEFAULT, encontramos empresas, que alcanzan sus objetivos e incluso los superan.
Mientras muchas se ven obligadas a salir del mercado, otras pocas, obtienen utilidades y ganan mercados.
Esto tiene una explicación muy clara, y encuentra sus causas en dos pilares fundamentales:
- Previeron el escenario económico acertadamente
- La menor oferta en el sector que se desempeña
Cuando el mercado se torna recesivo, cae automáticamente la demanda. Esto complica seriamente a las empresas no preparadas para enfrentar esa situación
Es decir, el mercado en general se achica, la demanda cae inclusive abruptamente según el sector de la economía.
Pero
Si Dif D < dif O es decir la oferta cae más que la demanda y por lo tanto habrá empresas beneficiadas, que absorberán esa demanda
Y porqué la oferta puede caer más que la demanda, simplemente porque un determinado número de empresas, no pueden sobrevivir al ajuste del mercado y salen del mismo.
Ejemplo
| Mercado total 1000 unidades | |
| Cantidad de empresas 20 | |
| Baja de la D 30 % | |
| Baja de la Oferta 40 % | |
| Nueva demanda 700 unidades | |
| Nueva oferta 600 unidades | |
| venta | |
| 1 líder 250 unidades 25 % 3 seguidores 300 unidades 30% 16 restantes 450 unidades 45% | |
| De las 16 empresas restantes supongamos que el 30 % coincidente con la caída del mercado, no soportan la situación y salen del mercado la oferta de 235 se transforma en 158 unidades Es decir dejan de vender 70 unidades que se reparten de acuerdo a las proporciones del mercado original | |
| el líder vende 225 y absorbe 35 unid 260 u 3 seguidores 240 y absorben 42 unid 282 u 11 restantes 158 158 u Total 700 u | |
| Conclusión, más allá de la caída general del mercado con caída del 30 % de la Demanda, en nuestro caso el 25 % de las empresas, se beneficiaron con el deterioro de las restantes | |
| Prof. Héctor Cosentino Consultor de empresas CP (UBA) Dipl. IEEC- UCA MBA Deusto (España) MBA SUNY (USA) 5411 53760730 hcosentino@cosentino-asociados.com.ar | |